眾所周知，立式注塑機(jī)通常屬于非標(biāo)定制產(chǎn)品，與大批量標(biāo)準(zhǔn)化制造的臥式注塑機(jī)相比，不僅生產(chǎn)和成本的管控難度更大，而且對(duì)制造商的專業(yè)化水平要求更高。“一個(gè)行業(yè)，無(wú)論起初是怎樣的高速發(fā)展、高毛利經(jīng)營(yíng)，終在市場(chǎng)規(guī)律的作用下，也將被迅速攤薄，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展了四十多年的今天，決定品類未來(lái)發(fā)展前景的，是需求的洞察能力和用戶的經(jīng)營(yíng)能力，這將成為一個(gè)企業(yè)終能夠勝出的根本?！焙贾輴?ài)科機(jī)械有限公司（以下簡(jiǎn)稱“愛(ài)科”）總經(jīng)理徐紅亮謙遜地向筆者透露著愛(ài)科獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)之道。
不可替代的技術(shù)帶來(lái)核心競(jìng)爭(zhēng)力
愛(ài)科已伴隨立式射出成型機(jī)行業(yè)發(fā)展走過(guò)十余年，早已敏銳觀察到目前市場(chǎng)對(duì)高精尖設(shè)備的要求與日俱增，做大做強(qiáng)的戰(zhàn)略已經(jīng)不能滿足市場(chǎng)需求，因此向做“?！弊觥皬?qiáng)”進(jìn)發(fā)，為客戶量身定制專用設(shè)備。這一轉(zhuǎn)變雖然使生產(chǎn)數(shù)量下降，但卻提升了設(shè)備的價(jià)值，愛(ài)科的產(chǎn)值大幅上升。徐總稱這一轉(zhuǎn)變?yōu)椤皬募臃ǖ綔p法”。
產(chǎn)品要實(shí)現(xiàn)自我迭代，方能與時(shí)俱進(jìn)，每一次的升級(jí)，都是產(chǎn)品質(zhì)量水平和科技創(chuàng)新實(shí)力的展現(xiàn)。近年來(lái)在對(duì)智能制造、工業(yè)自動(dòng)化的要求日盛的大環(huán)境下，愛(ài)科也有其自己的發(fā)展方向。徐總講到，在愛(ài)科的企業(yè)合作之中，非常注重產(chǎn)品品質(zhì)的管控和技術(shù)的迭代能力，尤其是外資企業(yè)對(duì)這方面的嚴(yán)格需求。愛(ài)科應(yīng)用“主機(jī)-輔機(jī)-自動(dòng)化配合-遠(yuǎn)程管控”全系列配合的整體流水線將會(huì)是必然趨勢(shì)，在對(duì)設(shè)備持續(xù)進(jìn)行射出精度、運(yùn)行穩(wěn)定性的改進(jìn)之外，也將繼續(xù)完善相應(yīng)的配套機(jī)械研發(fā)生產(chǎn)，以便滿足客戶更多的自動(dòng)化生產(chǎn)需求。
“定制化難以被同行模仿，只有做到不可替代，才具有競(jìng)爭(zhēng)力，客戶的忠誠(chéng)度才高?！蹦壳皭?ài)科定制化的設(shè)備能占到銷售額的70%以上，作為一家專業(yè)制造立式射出成型機(jī)的企業(yè)，自2007年3月成立以來(lái)，以長(zhǎng)期積累的技術(shù)力量，研究開(kāi)發(fā)能力與專有技術(shù)，愛(ài)科先后開(kāi)發(fā)出AT、AC、AK三大系列射出成型機(jī)，產(chǎn)品型號(hào)達(dá)100多種。
愛(ài)科的競(jìng)爭(zhēng)力在于能根據(jù)客戶的行業(yè)、產(chǎn)品特性，定制化地滿足客戶的需求，協(xié)助客戶提升行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。徐總向筆者透露，由于很多500強(qiáng)企業(yè)對(duì)流水線生產(chǎn)的要求不一，愛(ài)科會(huì)根據(jù)企業(yè)的特點(diǎn)進(jìn)行個(gè)性化定制，協(xié)助規(guī)劃企業(yè)若干年后的發(fā)展方向。
精密，穩(wěn)定，高效，節(jié)能，自動(dòng)化
近年來(lái)，愛(ài)科的油電混合機(jī)可謂是市場(chǎng)上的機(jī)型，尤其是國(guó)外一些高要求的大企業(yè)對(duì)于設(shè)備的要求更多（例如美國(guó)安費(fèi)諾、怡得樂(lè)等），在關(guān)于射速、穩(wěn)定運(yùn)行等方面要求更高，愛(ài)科將這視為是一種鞭策和挑戰(zhàn)，愛(ài)科立式注塑機(jī)的發(fā)展，也正逐步趨向精密，穩(wěn)定，高效，節(jié)能，自動(dòng)化。
愛(ài)科的油電混合機(jī)結(jié)合了液壓機(jī)的穩(wěn)定和電動(dòng)機(jī)射出的精密度，很好地滿足了這些要求，廣泛運(yùn)用于5G、自動(dòng)化駕駛行業(yè)的部件生產(chǎn)。例如愛(ài)科采用的AKMP伺服（電子泵）節(jié)能系統(tǒng)，使得機(jī)器的運(yùn)作更加平穩(wěn)、精準(zhǔn)，相比普通液壓系統(tǒng)可節(jié)能70%，尤其適用于高精密且高品質(zhì)要求的產(chǎn)品生產(chǎn)。此外還有面向企業(yè)特定體系（例如美的體系、LG體系、格力體系、惠而浦、尼得科等）的定制BMC機(jī)型，自2007年開(kāi)發(fā)以來(lái)也一直火熱，在與華為供應(yīng)商的合作過(guò)程中，為滿足其精細(xì)化定制的要求而提供的專用設(shè)備是愛(ài)科在這方面典型的合作案例。
值得一提的是，愛(ài)科的目標(biāo)客戶是國(guó)內(nèi)的外資企業(yè)和一些大的民營(yíng)企業(yè)，徐總還談到，愛(ài)科主要面向汽車部件、電子部件、民用行業(yè)三大塊市場(chǎng)。在汽車部件行業(yè)，愛(ài)科先后合作的企業(yè)有福耀玻璃、通用、德?tīng)柛?、?kù)克、大陸電子、霍尼韋爾、安費(fèi)諾、大眾體系、豐田體系等等，獲得了較高評(píng)價(jià)。而電子部件總體的要求是高精尖，因?yàn)槊嫦蚬P記本電腦等產(chǎn)品，對(duì)精密度要求極高，恰恰愛(ài)科在這方面也是個(gè)行家；而民用行業(yè)主要是涉及BMC專用設(shè)備，如面向美的體系、格力體系、惠而浦、LG等大企業(yè)，因?yàn)槠髽I(yè)用料、產(chǎn)品的特殊，愛(ài)科量身定制機(jī)械為其專用，使特殊的設(shè)備創(chuàng)造更高的價(jià)值。目前愛(ài)科在德國(guó)、越南、馬來(lái)西亞、巴西、土耳其、俄羅斯、墨西哥、印度、俄羅斯和印度尼西亞等國(guó)家和地區(qū)建立了良好的合作伙伴，隨時(shí)可以處理客戶的任何需求。
“大浪淘盡始見(jiàn)金。”盡管經(jīng)濟(jì)形式復(fù)雜多變，國(guó)際市場(chǎng)也變得難以預(yù)測(cè)，雖然面臨挑戰(zhàn)，但從未阻礙愛(ài)科前進(jìn)的步伐！
