寶聯(lián)

　　兒童樂園要進駐商場或者超市，應該如何去談判呢？場地簽訂時有哪些注意事項?怎么才能把租金壓到低?初次做兒童樂園，沒有一點經(jīng)驗，該如何下手?如果您現(xiàn)在正面臨這些問題的困擾，那么接下來寶聯(lián)科技將教你如何簡單、有效的進行商場談判。

　　一、明確兒童樂園的優(yōu)勢

　　兒童樂園入駐商場或超市，可以為商場和超市帶來大量的客流和人氣，兒童樂園的各項團體活動可為商場和超市營造人山人海的氛圍。

　　二、談判前做足準備工作

　　1、詳細了解商場超市租金大體價格，確定心底能夠接受的底價和高限價。

　　2、通過市場調查，正確評估兒童樂園設備在商場超市中的地位和影響，估算月銷量等。

　　3、收集談判者的情報，了解談判者個人背景、性格及喜好，學會察言觀色，有利于增強談判過程中的應變能力。

　　三、談判中贏得主動

　　知己知彼、方能百戰(zhàn)百勝。往往越是正規(guī)的大商場，對進駐商場的新業(yè)主的資料和品牌越是在意。他們一般愿意引進成熟的品牌，因為商場不會為品牌提供成長的時間。這時候就要利用周圍地區(qū)經(jīng)濟環(huán)境、商圈、消費特點等因素與談判者進行溝通，并在一些人氣、促銷活動力度等方面給商場以承諾，以此增加談判的砝碼。

　　和商場談判時，多數(shù)情況下我們是處于弱勢的，也就是有求于人，那么適當?shù)淖尣绞潜仨毜?。如果對方提出了讓利要求，你可以再給對方一些，讓其看出你的誠意。如果對方在關鍵的利益上要求苛刻，這個時候，你可以堅定原則絕不讓步。以小博大，主動出擊，才能贏得主動權。

　　四、談判陷入僵局

　　談判有時候會因為雙方的堅持而陷入僵局。這時，我們就應該學會適時地叫停并重新約定下次談判時間。并且利用這段時間再準備出更完善的配套方案，使后續(xù)的談判得以順利地結束。