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　　在中國市場整體不景氣的背景下，高端注塑機供應(yīng)商恩格爾卻實現(xiàn)了逆勢增長。恩格爾機械(上海)有限公司銷售和服務(wù)總裁Gero Willmeroth最近接受了采訪，分享了心得和理念。

　　中國經(jīng)濟放緩對貴公司的業(yè)務(wù)影響如何?

　　Willmeroth：大家都在談中國經(jīng)濟在收縮，但實際情況并非如此。雖然增長率低于前些年，但我們認為這是正常趨勢，不可能一直保持8-10%的GDP增幅。整體經(jīng)濟繁榮時，每個個體都會成功。但如果經(jīng)濟收縮或增長減速，才會看到誰是真正有準備的企業(yè)。

　　競爭加劇時，塑料零件制造商必須發(fā)展競爭優(yōu)勢，也就是說其投資必須轉(zhuǎn)向更高級的生產(chǎn)技術(shù)，不再一味追求低價。

　　因此，我們在中國不斷發(fā)展，呈現(xiàn)逆勢增長。我想，原因在于我們所在的市場是個增長中的細分市場，也就是說，我們提供的注塑機和系統(tǒng)方案在市場上屬于高端產(chǎn)品。我們認為中國市場需要更精確、更快、更高效的解決方案。當制品企業(yè)擁有一定的技術(shù)水平，勢必需要高精度的機器設(shè)備，而這些設(shè)備是本土供應(yīng)商無法提供的。

　　最近幾年，中國市場發(fā)生了根本性的變化，中國曾經(jīng)是全球的制造業(yè)集結(jié)地，而這一點正在改變，中國經(jīng)濟正從出口導(dǎo)向轉(zhuǎn)向內(nèi)需拉動。他們必須改革，因為勞動力成本在增加，同時人民幣對美元和歐元走強，使中國的出口成本競爭優(yōu)勢不再那么明顯。

　　哪些市場在呈現(xiàn)增長?

　　Willmeroth：恩格爾集團上海基地生產(chǎn)的注塑機有三分之二在中國市場銷售，其余三分之一銷往亞洲其它國家。我們在中國市場實現(xiàn)持續(xù)增長的一個重要原因就是我們本身就在中國。中國是我們在亞洲最大的單一國家市場。還有另外一個重要趨勢就是：中國公司正在走向海外，這是個嶄新的趨勢。不單單是并購國外企業(yè)，可能還受匯率因素驅(qū)動，目前國外資產(chǎn)的價格可能較低。中國公司正進入美國、墨西哥和歐洲等地投資設(shè)廠。由于我們在中國，并且這些海外投資決策都是在中國企業(yè)的國內(nèi)總部做出的，所以我們處于有利的地位。這一點值得我們的歐美同業(yè)消化思量。越來越多的重要決策在這里制定，對于中國市場來說，這是全新的角度。

　　恩格爾今年在中國的業(yè)績?nèi)绾?

　　Willmeroth：2015年我們的業(yè)績創(chuàng)了新高，不僅僅是中國，全球也是。去年的銷售額達到10.7億歐元，今年我們將大大超過這一數(shù)字。中國業(yè)績也會增長，從訂單看，2016年開局良好。對此我很高興，但我對未來也很謹慎。我們的細分市場在增長，但我是在2009年來到中國的，我們都知道經(jīng)濟存在一定的周期性。我對今年的業(yè)績很樂觀，預(yù)計仍會增長。